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有哪些能提高销售能力的书籍

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  想要提高自己的销售能力以及说话技巧吗?来看看这几本销售员必看的书籍吧,下面是小编为你整理的提高销售能力的书籍,希望大家会喜欢!

  提高销售能力的书籍推荐1:现代销售之父帕特森的销售策略

  约翰?帕特森

  你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?

  在这个时间段内,他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?***简单解释:他们都说什么了?***

  在拜访过程中,客户提了哪些问题?

  在回答这些问题的时候,你的销售人员又是如何回答的呢?

  在拜访中,销售人员是先将准备好的产品资料拿出来,还是先与客户建立一定的个人关系?

  如果说英国的亚当?斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础;美国的彼得?德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石;如果说菲利普?科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话;那么,约翰?帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。

  1884~1922年,帕特森一直掌握着国家收款机公司***本书中统称为NCR***的领导大权。我们所认同的建设性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理,市场营销都无法归类到自然科学,那么销售这个动作就更加属于社会科学了,其中存在的不确定性内容就更多,更广泛,更加复杂。但是,帕特森让销售成为了一个具备自然科学属性的,可确定性的科学。帕特森将美国从工业文明初期*搅斯ひ滴拿鞯闹衅凇C挥信撂厣残砭兔挥薪裉斓腎BM,也许就没有通用汽车,也许财富500强中会少掉许多知名度很高的企业。

  提高销售能力的书籍推荐2:新战略营销

  史蒂芬·E.黑曼 / 黛安·桑切兹 / 泰德·图勒加

  1985年,一本书的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中,本书不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司??米勒?黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒?黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。

  本书作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。

  提高销售能力的书籍推荐3:史蒂夫乔布斯传

  乔布斯

  乔布斯留给世人最后的礼物!乔布斯曾说,活着的时候不该出版自传,现在还不到回忆的时候。然而,两年前,乔布斯的妻子劳伦打电话给《时代》杂志的前总编艾萨克森,说“如果你要写他***乔布斯***的传记,那最好现在就要开始了。”尽管乔布斯给予本书的采访和创作全面的配合,但他对内容从不干涉,也不要求出版前阅读全文的权利。对于任何资源和关联的人,他都不设限,甚至鼓励他所熟知的人袒露出自己的心声!

  《史蒂夫乔布斯传》是乔布斯唯一授权的官方传记,由著名作家沃尔特艾萨克森***Walter Isaacson***在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成,详尽描写了乔布斯的成长经历,创业生涯和打造苹果公司及其产品的全过程。

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